一、福新长的由来 

福新长，又称福新店(后改名为福新长洪记)，故址在今银川市解放东街玉皇阁对面，创始人是先父张廷瑶(山西平遥县人)。起初由山西平遥新盛乾商号出资创办，1910年左右，由于新盛乾破产倒闭，将福新长移交给债权人梁恒超，时先父张廷?系该店经理。后由于债权人经营不善而破产，先父以2000两银子由债权人手中接受了铺底，在原店名称后加上“洪记”二字，即福新长洪记。1911年时，资金共1万两银子，共分5股，每股2000两银子，张家3股，董钦赐家1股，侯立本家1股。经理先父张廷瑶，店员四五十人。店股东规定，每帐期将股东红利提取小部分外，大部分股入店铺，累帐倍增，以便扩大经营。 

二、经营范围 

宁夏素有塞上江南之称，物产丰富。二毛皮驰名国内外，滩羊的羊羔皮毛细柔软，自然弯陷，品质优良，颇受各地欢迎。盐池、同心、金积、灵武等地的甘草含有丰富的脂肪、蔗糖等成分。中宁产的枸杞粒大、皮薄、肉厚、颜色鲜红，是宁夏的名特产。山区产的发菜更是在国内外享有很高的声誉。这些土特产由于当时交通不便，运输不出去，严重地阻碍了生产的发展，宁夏本地又没有自己的轻工业生产，人民的日常生活用品全靠外地输入。福新长主要是派人在盐池、同心、中宁、山后(现阿拉善左旗)、灵武等地收购皮毛、发菜、枸杞、甘草等土特产，运往包头、天津等地批发，再从天津、西安、包头等地将布匹、绫罗绸段、棉花、纸烟、纸张、茶、糖、蜡烛、肥皂、煤油、火柴等运进，在当地批发出售。福新长是一个货栈，在店内有常住客商数十家，商店除自己推销货物外，还常代客商购销货物，从中收取佣金。同时，在福新长隔壁开了福玉长商店，主要供应本商店的米、面、油、盐、酱、醋等物品并对外零售。在1930年，还负责包销山西太原烟草公司的纸烟，包销地点是西安、兰州两地，销售量很大，盈利很多。福新长在天津、包头、归绥、西安、兰州等地都设有庄点，有常住庄客，从事经营，推销业务。这样就扩大了购销渠道，增加了商品种类和数量。1915年~1937年是福新长最盛时期，铺底的资金有70万银洋之巨，商号内的人员达100多名，其中包括缝纫、磨工、理发、烹调等。 

三、兴旺发达的原因 

福新长能够由小到大，并能发展成为宁夏的八大家之一，主要原因如下： 

(一)齐心协力，共同经营。 

福新长的股东有3家，张家、董家和侯家。当时董钦锡是天成西经理，侯立本是隆泰裕的经理，主要负责人是先父张廷?(任经理)，掌柜的有王立五和罗玉堂等人。先父幼年时家境贫寒，养成吃苦耐劳习惯。每天起早贪黑，克勤克俭，虽然家业很大，但从不乱用一文钱。他善于团结其他掌柜的，他们对先父的话说一不二。他们上下一致，齐心协力，从不闹意见。当时商店的经理、掌柜、管帐先生以及店员都是山西人，十分精明能干。他们以商店为家，精心精意管理商店，不占商店便宜，不浪费损坏商店东西。各股东也从不在商店中胡支乱用，规定三年结帐1次，按股份多少来分红利，为了增值，扩大资金，他们只取其中极少红利。 

(二)信息灵通，购销两旺。 

商店当时在天津、包头、太原等地设有很多庄点，并有很多常住庄客讽查商品信息。商店经常用电报和信件联系，互通信息，及时掌握天津等地对本地土特产品的需求量、行情、价格涨落情况以及本地对外地日用百货不同季节的需要情况，采取灵活的购销措施，这样就购销两旺，生意越做越活。先父半夜下平罗的故事，当时在买卖人中间传为佳话。有一天夜里，先父在宁夏省城的广发店解手时，路经杨掌柜房间，听到杨掌柜和客商谈到省城发菜价格上涨，而平罗各商号存货很多，而且价格便宜，他们决定第二天坐车到平罗收购。当时已是半夜，北门上锁无法出城，先父就让店员带上绳索从城墙上将他吊下去。省城距平罗有100余里路程，他们连跑带走，赶第二天天亮时已到了平罗，将各号的发菜全部购置完毕，等到杨掌柜带人下午赶到平罗时，已无货可买，只好高兴而来扫兴而归，先父做了一大笔生意，赚了很多钱。 

(三)对店员关怀备至，从严要求。 

先父出身于贫寒的农民家庭，15岁被姓董的从山西老家带到宁夏当学徒，当了掌柜以后，没有忘自己小时候受的苦，每次从老家回来，都要从村子里带出一批穷苦的小年轻人，自己出上路费，到宁夏后安排在店内当学徒。他对这些学徒十分宽宏，工资待遇高，逢年过节给店员、学徒发新衣服、新鞋袜，家里有困难可以提前支取工资；如有疾病，及时请医生看，店员学徒回老家，工资照发。先父每次回老家，主动到各店员、学徒家里问寒问暖，遇到困难，及时帮助解决。所以店员、学徒都听他的话，对店里的工作一心一意，任劳任怨，愿意为店里出力。他平时对他们也十分严格，要求他们严格遵守店规，精心精意做好自己的本职工作。店员的日常工作主要是提货、运货、接待客商、伺候掌柜的等。要求他们对客人和颜悦色，热情接待，不准抽烟喝酒、打架闹事，不准夜不归宿，店员干得好的，经过几年就可以升为顶生意的小掌柜。 

(四)包销太原烟草公司纸烟。 

七七事变后，陕西、甘肃两省的纸烟大涨价，销售量特别大，当时福新长在这两个省存的烟很多，从中取了大利，为福新长的兴盛奠定了基础。 

四、福新长的破产倒闭 

福新长从兴起到1948年破产倒闭，前后共有100多年的历史。破产的主要原因有内因和外因。 

内因：日本投降以后，上下同仁们认为生意越做越大，商店可以万古长存，倒闭不了，因而产生了自满情绪，各不负责，不好好经营，自图享受，不愿吃苦，坐吃山空。1943年，先父回山西，我当时在北平朝阳大学法律系读书，委托掌柜史命三为经理，自史命三任经理之后，上下不和，离心离德，不能团结经营。史本人想独自经营，就千方百计排斥他人出店，并从商店中擅自挪用资金。

外因：①马鸿逵以抗战为名，不断增加税收，什么所得税、利得税、烟酒印花税、商店铺税等等，还有什么“救国公债”、“建国储蓄”等，利用这些名目进行敲诈勒索。当时在各个交通要道还要设各种关卡，对进境的货物征收过境税和落地税，未卖完的货物超过一年的要重新上税，种种苛捐杂税，使商店蒙受沉重负担。②七七事变后，马鸿逵以抗战为名，不断给各商号增加征兵名额，福新长共雇兵六七十人，每雇1个兵要500元到600元。更可恶的是跑1个兵，雇主要被罚3个兵。③七七事变后，由于蒋介石实行不抵抗政策，节节败退，很快平津沦陷，铁路被破坏，给运输造成极大困难。马鸿逵又垄断了宁夏的土特产，断绝了货源，商号面临重重困难，不得不于1948年关闭。